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Cómo conseguir maximizar las ventas por cada euro invertido en publicidad

1Lenovo - El líder mundial en venta de PC

Lenovo confió en Marketalia para la gestión de sus campañas en Amazon con el objetivo de aumentar sus ventas online. El trabajo se desarrolló para el mercado español con una estrategia de venta de ordenadores personales individualizada y centrada en el perfil de los potenciales compradores y usuarios interesados en el sector de la informática.

Genei

2Reto - Aumentar las ventas online en Amazon

Lenovo nos planteaba el reto de aumentar las ventas online en Amazon de los ordenadores personales y además generar el mayor volumen de tráfico en algunos de sus productos estrella: Lenovo Yoga, Ideapad y Legion.

3Estrategia - Desarrollo de dos campañas

Una primera campaña con la que se impactó a los usuarios en las distintas propiedades/webs de Amazon (y en webs de medios afines) y una segunda campaña, dentro del Marketplace de Amazon, para recoger el tráfico e interés generado en la primera campaña, llevando a los usuarios a la acción, esto es, a la compra de los ordenadores personales de la marca Lenovo.

En la primera campaña se identificó a los potenciales interesados, en función del tipo de compras y consultas que realizaban estos usuarios dentro de Amazon (artículos de informática, productos de Lenovo y otras marcas, etc…), para así crear una nueva categoría en Amazon: Fans de Lenovo, y, después impactarles con publicidad programática que permitía mostrar la publicidad a los usuarios cuando estaban navegando dentro y fuera de Amazon y en sitios web relacionados con la compra de informática.

Junto a esta campaña, se realizó una de venta de ordenadores dentro del Marketplace de Amazon, utilizando los formatos de productos patrocinados, anuncios destacados y anuncios de display, aumentando las llamadas a la acción y maximizando los datos de ventas.

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Resultados

La rentabilidad de la campaña fue destacada: en las acciones dentro de Amazon se logró un aumento muy significativo de sus ventas online obteniendo un Advertising Cost of Sales (ACoS) del 2,17%, los que supone un ROAS de 46, es decir, se consiguieron 46€ de venta por cada euro invertido en la campaña. Además, con la acción de publicidad programática se impactó a 2 millones de usuarios únicos, es decir, se multiplicó por 3 las ventas de brand halo adicionales a las obtenidas por la campaña en el Marketplace. Todo un éxito para Lenovo que lo afianza como una de las marcas de referencia en la implementación de estrategias publicitarias que aprovechan las últimas tecnologías.

Estadísticas
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Millones

de usuarios únicos impactados

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de venta por cada euro invertido